در کتاب گاو بنفش خواهید خواند که چرا شیوههای سنتی بازاریابی مؤثر نیستند. برای موفق بودن باید یک گاو بنفش ساخت، یعنی محصولات و خدمات متمایز و متفاوتی که در میان محصولات مشابه خوش میدرخشند. به علاوه به شما خواهیم گفت بد از پیدا کردن گاو بنفشتان، چگونه به بازار هدفتان برسید. کتاب گاو بنفش برای این افراد بسیار مفید است: کارآفرینان، بازاریابهای حرفهای و مدیران ارشد بازاریابی که باور دارند میتوان متمایز و متفاوت نبود اما در بازار رقابتی امروزی دوام آورد، هر کسی که دوست دارد بندا چرا شیوههای قدیمی و سنتی تبلیغات دیگر مؤثر نیستند. ست گادین نویسنده کتاب گاو بنفش کارآفرین و استاد بازاریابی است. او وبسایتهای بسیار محبوبی از قبیل Yoyodyne و Squidoo را راهاندازی کرده و آثاری از قبیل بازاریابی اجارهای و مهره حیاتی را به رشته تحریر درآورده است. نظریهی گاو بنفش میگوید متفاوت باشید. تفاوتی که باعث شود شما در ذهن مشتری ماندگار شوید و او را ترغیب کند میان انتخابهای بیشمار بازار دست روی خدمت یا کالای شما بگذارد.
بخشی از کتاب گاو بنفش
بیشک متوجه شدهاید که فعالیتهای بازاریابی به شکل قابل توجهی تغییر کردهاند. در گذشته وقتی تلویزیون را روشن میکردید، روزنامهها و مجلات را ورق میزنید، تعداد انگشت شماری تبلیغ در این رسانهها مشاهده میکردید. این کم بودن محصولات تبلیغ شده حس اعتماد مشتریان را جلب میکرد. امروز اما تعداد بیشماری از محصولات به روشهای بیشماری تبلیغ میشوند و این مسئله مصرفکنندگان را گیج و سردرگم کرده است. با این اوصاف، جلب کردن توجه مصرفکنندگان کار بسیار دشوار و بعضاً غیرممکنی است. دلیلش این است که مردم آنقدر مشغله دارند که نمیتوانند به تمام تبلیغات توجه کنند. نویسنده کتاب گاو بنفش به ماجرای جالبی اشاره میکند: یک بار در یک هتل زیبا و مجلل از کسانی که اطرافم مشغول خواندن روزنامه بودند، خواستم نام دو تا از شرکتهایی را بگویند که در هما رونامه تبلیغات کرده بودند، هیچ کدام از آنها نتوانستند دو شرکت را نام ببرند! این ماجرا نشان میدهد که مصرفکنندگان فعالیتهای بازاریابی شما را نادیده میگیرند مگر آن که به محصول یا خدمات شما نیاز داشته باشند. هر چه باشد اگر شما نخواهید یک اتومیبل جدید بخرید، به تبلیغات مربوط به اتومبیلها توجهینشان نخواهید داد. به عبارت دیگر شیوه سنتی تبلیغات در رسانههای جمعی کارآیی و تأثیر چندانی ندارد.
چهل سال پیش، ران سیمک مالک تومستون تپ (کافهای همنام قبرستان مجاورش) تصمیم گرفت یک مدل پیتزای منجمد را در اختیار مشتریانش بگذارد. ایدهاش با اقبال مشتریان روبهرو شد و خیلی زود پیتزای تومستون به فریز تمام خانهها راه یافت. کرافت فودز این برند را در سال 1986 خریداری کرد و با کمک تبلیغات گسترده، میلیاردها دلار از این راه کسب درآمد کرد. این داستان نمونه بارز یک موفقیت تجاری در آمریکا بود؛ محصولی را اختراع کنید که به کار همه بیاید؛ آن را برای عموم جامعه تبلیغ کنید و ثروت هنگفتی را به جیب بزنید. این استراتژی نه فقط در مورد پیتزا، بلکه تقریباً دربارهی تمام کالاهایی که امروز در خانههای مردم آمریکا به چشم میخورد، از جمله آسپرین نیز نتیجه داد. تصور کنید چقدر بامزه بود اگر کسی میخواست برای اولین بار آسپرین را بازاریابی کند! این محصولی بود که تقریباً تمام انسانهای این کره خاکی به آن نیاز داشتند محصولی ارزان در دسترس و بلافاصله مفید. امروزه با سر زدن به هر داروخانه، تمام اینها جلوی چشمتان قطار میشوند: ادویل، آلیو، آلکا، سلتز، آناسین، بایر، بافرین، اکسدرین، موترین، سنت جوزف، تیلنول و البته ونکوئش. در هر یک از این برندها گونهها، اندازهها و داروهای ژنریک و تجاری وجود دارند که بیش از یکصد محصول متنوع را در اختیار مصرف کنندگان قرار میدهند.
فهرست مطالب کتاب گاو بنفش
- فصل اول: Pهای ناکافی
- فصل دوم: Pجدید
- فصل سوم: کلمات پررنگ و ادعاهای جسورانه
- فصل چهارم: پیش، در حین و پس
- فصل پنجم: مهمترین چیز پس از نان برش خورده
- فصل ششم: گاو بنفش به چه کار میآید
- فصل هفتم: مرگ رابطهی تلویزیون، صنعت
- فصل هشتم: فولکس قورباغهای را نگاه کنید
- فصل نهم: چرا والاستریت ژورنال برایم آزاردهنده است
- فصل دهم: گروه مشاورهی KPMG
- فصل یازدهم: اراده و راه
- فصل دوازدهم: ایدههای انتشار یافته و برنده
- فصل سیزدهم: سوءتفاهم بزرگ
- فصل چهاردهم: تقلب
- فصل پانزدهم: همهی مشتریان مثل هم نیستند
- فصل شانزدهم: قانون اعداد بزرگ
- فصل هفدهم: مشکل گاو
- فصل هجدهم: پیروی از رهبر
- فصل نوزدهم: پیشبینی سودها و گاو بنفش
- فصل بیستم: بازاریابهای انبوه از اندازهگیری متنفرند
- فصل بیست و یکم: در دنیای گاو بنفش چه کسی برنده میشود
- فصل بیست و دوم: مزایای گاو بنفش
- فصل بیست و سوم: والاستریت و گاو
- فصل بیست و چهارم: مروارید درون شامپو
- فصل بیست و پنجم: پارادوکس طنز
- فصل بیست و ششم: هفتاد و آلبوم پرل جم
- فصل بیست و هفتم: سرجایت بنشین کاری نکن
- فصل بیست و هشتم: در جستجوی اوتاکو
- فصل بیست و نهم: فرآیند و برنامه
- فصل سیام: قدرت شعار
- فصل سی و یکم: فروش آنچه مردم میخرند
- فصل سی و دوم: مشکل با سازش
- فصل سی و سوم: چرخهی جادویی گاو
- فصل سی و چهارم: امروزه بازاریاب بودن به چه معناست
- فصل سی و پنجم: بازاریابی دیگر نداریم، ما همه طراح هستیم
- فصل سی و ششم: آیا برای چشمگیر بودن باید مردم را شوکه کرد
- فصل سی و هفتم: کار خانه را چه کنیم
- فصل سی و هشتم: مشکل ارزانی
- فصل سی و نهم: وقتی گاو به دنبال کار است
- فصل چهلم: اهمیت شور و علاقه
- فصل چهل و یکم: طوفانهای فکری
- فصل چهل و دوم: هشت راه برای خلق گاو بنفش
- ضمیمه
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.