رابرت کیوساکی با کتاب «پدر پولدار پدر بی پول» معروف شد. وی سرمایهگذار، صاحب کسب و کار، سخنران و نویسندهای معروف و موفق در عرصه تجارت و کسب و کار است و تاکنون بیش از 26 میلیون نسخه از سری کتابهای «پدر پولدار پدر بی پول» در دنیا به فروش رفته است. پدر رابرت پولدار نبود. رابرت اگرچه به پدرش خیلی احترام میگذاشت، اما شور و شوق او برای پولدار شدن باعث شد سه دهه از عمرش را در پرتو حمایت و آموزش مربی و راهبرش، پدر پولدار سپری کند. پدر پولدار، پدر یکی از دوستان رابرت بود که تحصیلات آنچنانی نداشت، اما راه و رسم تجارت و ثروتمند شدن را خوب میدانست و انجام میداد. رابرت کیوساکی در کتاب «دانشکده کسب و کار»، بازاریابی شبکهای را یکی از بهترین راههای پیشرفت در کسب و کار میداند. در فصلهای این کتاب با بیان اینکه کسب مهارت فروش، مهمترین عامل موفقیت در کسب و کار و ثروتمند شدن است، اذعان میکند که شما میتوانید در بازاریابی شبکهای با حمایت گروه، این مهارت را به خوبی فرا بگیرید.
بخشی از کتاب دانشکده کسب و کار
با یادگیری فروش، چیزهایی یاد میگیرید که بسیار بیشتر از فروختن یک کالا، به دردتان خواهند خورد. وقتی تازه، کارمند زیراکس شده بودم خیلی خجالتی بودم. با اینکه آموزشهای زیادی در زیراکس دیده بودم، ترسم مانع از این میشد که در خانه مردم را بزنم یا به آنها تلفن کنم. جالب اینجاست که هنوز هم این ترس را دارم، اما به تدریج به آن درجه از اعتماد به نفس رسیدهام که بر این ترسها غلبه کنم و برای فروش چیزی، در خانهای را بزنم و یا به کسی تلفن کنم. اگر یاد نگرفته بودم که چطور بر این قبیل ترسها غلبه کنم شخصیت بازنده وجودم پیروز شده بود. پدر پولدارم همیشه میگفت: در وجود هر کدوم از ما یه آدم فقیر و یه آدم پولدار هست. یه آدم برنده و یه آدم بازنده هم هست. هر بار که اجازه میدیم ترس و تردید و کمبود اعتماد به نفس، اختیار ما رو به دست بگیره، اون آدم بازنده پیروز میشود. یاد گرفتن فروش، یعنی غلبه بر اون آدم بازنده! یادگرفتن فروش، یعنی بیدار کردن اون یکی آدم برند. یادگرفتن فروش، یادگیری غلبهبر آدم بازندهای است که در درون شما جای دارد. یادگرفتن فروش به علاوه، آدم برنده درونتان را بیرون میکشد.
یکی از خوبیهای بازاریابی شبکهای این است که امکان رو در رویی، کلنجار رفتن و غلبه بر ترسها را به شما میدهد و به این ترتیب، آدم برنده درون شما را بیدار میکند. به علاوه، راهبرانتان در طول مدت یادگیری، صبورانه در کنار شما خواهند بود. چنین چیزی را در محیط سنتی کسب و کار به خواب هم نمیتوانید ببیند. در چنین محیطی اگر در طی مدت سه تا شش ماه، فروش خوبی نداشته باشید اخراجتان میکنند. البته زیراکس کمی باانصافتر از بقیه بود و یک سال برای یادگیری و یک سال هم برای آموزش به من فرصت داد. تقریباً مطمئنم که اگر آن دو سال نبود بی برو بر گرد، عذرم را میخواستند. بالاخره، درست اندکی مانده به اخراج شدن، اعتماد به نفسم را پیدا کردم و فروشم بالا رفت و طی دو سال بعد، مرتباً فروشنده اول یا دوم شرکت بودم. البته افزایش اعتماد به نفس، خیلی بیشتر از حقوق سر برج، برایم اهمیت داشت. این تجربه، برایم بسیار ارزشمند بود و در نهایت به من کمک کرد تا میلیونر شوم. به همین دلیل همیشه قدردان شرکت زیراکس و کارمندانش هستم، زیرا آنها به من یاد دادند که چگونه بفروشم و مهمتر از آن چطور بر شیاطین ترس و دو دلی غلبه کنم. در حال حاضر هم به این بازاریابی شبکهای را به همه توصیه میکنیم که این صنعت چنین فرصت ارزشمندی را در اختیار همه میگذارد.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.