کتاب فروشنده یک دقیقهای در بردارندهی شیوهها، تکنیکها و استراتژیهای خاصی است که هر فردی میتواند برای بهبود فوقالعاده عملکرد خوبی در فروش از آنها استفاده کند. مضمون اصلی این کتاب بر مبنای این جمله است: هنگامی که خریدار راضیست بقیه افراد نیز راضی هستند. شیوههای یک دقیقهای این کتاب نیز براساس این اعتقاد شکل گرفته است. فروشندهی یک دقیقهای اثر دکتر اسپنسر جانسون شما را با مکبت جدیدی در رابطه با رفتارها و مهارتهای فروشندگی آشنا میکند که شما میتوانید با استفاده از آنها در بازار امروز موفقتر باشید. مطالب این کتاب بر مبنای عصاره تجارب، بینش و نظریات عدهای از موفقترین فروشندهها و همچنین سرپرستان دوایر بازاریابی و فورش بیش از صد شرکت بزرگ در زمینههای مختلف صنعت نوشته شده است. کتاب فروشنده یک دقیقهای دنبالهروی کتاب معروف و پرفروش جهانی مدیر یک دقیقهای است.
بخشی از کتاب فروشنده یک دقیقهای
زمانی، فروشندهای بسیار موفق در یک شهر بزرگ زندگی میکرد. او خود را بیش از فقط یک مرد موفق حس میکرد. خود را صاحب آبرو و اعتبار میدید. از آرامش روحی و فکری، استقلال مالی، امنیت معیشت، سلامتی و یک زندگی اجتماعی خوب و پرنشاط بهرهمند بود. همه آنهایی که او را میشناختند برایش اعتبار و احترام قائل بودند. اشخاص بسیاری خواستار معامله با او بودند و عده کسانی که میخواستند با او دوست باشند حتی از آنها هم زیادتر بود. اما، اغلب در زندگی شغلی خود تا این حد موفق نبوده است. کاملاً به یادمیآورد که سالهای متمادی را بهسختی کار کرده بود و در آن مدت وضعش ذرهای بهتر از بقیه مردم نبود. اکنون او از آنچه که یاد گرفته بود و میدانست و مهمتر از همه، از آنچه که برای رسیدن به موفقیت به کار بسته بود، خوشحال و راضی به نظر میرسید. مرد، وقتی به گذشتهها و به اینکه بالاخره چه ساده و آسان راه و رسم معتبر شدن را آموخته بود فکر میکرد، لبخندی بر لب میآورد. در اوایل زندگی، تقریباً تمام آنهایی که بعدها در زندگی موفق شدهاند؛ در واقع فروشنده خوبین نبودند؛ چه خودشان این حقیقت را میدانستند و چه نمیدانستند.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.