حالت توانمند درست مانند یک شیر است که جریان منابع درونی شما را کاملاً باز میکند و به شما امکان میدهد که به ارادۀ خودتان به آن دسترسی پیدا کنید؛ در حالی که حالت ناتوان مانند یک شیر بسته است که دسترسی شما به منابع را مسدود میکند و مهم نیست که واقعاً چه قدر به آنها نیاز دارید. بگذارید یک مثال برای شما بیاورم، فرض کنید شما دارای برخی از بهترین مهارتهای فروش در جهان هستید. شما در همه قسمتهای سیستم خط مستقیم از به دست گرفت بلافاصله کنترل فروش تا اجرای الگوهای حلقهها در سطح جهانی و بستن معامله تخصص دارید. اما بگذارید فرض کنیم در حالی به جلوی درب اتاق مشتری بالقوه میروید که کاملاً نامطمئن هستید، پس در آن لحظه چه قدر میتوانید فروشنده خوبی باشید؟ نمیتوانید خیلی خوب باشید، درست است؟ میبینید که در یک لحظه مشخص، دسترسی شما به منابع درونی خودتان که در این مورد مهارتهای فروش هستند مسدود شده است. بنابراین اهمیت ندارد که چه قدر میتوانید فروشنده خوبی باشید، به سادگی در این وضعیت توانایی آن را ندارید که آن قدر عالی عمل کنید. همین حالت نیز در زندگی شخصی وجود دارد. بگذارید فرض کنیم که شما دارای فرزند هستید، پس روشن است که فرزندتان را تا حد مرگ دوست دارید و به خودتان به عنوان یک پدر یا مادر فوقالعاده افتخار میکنید. در واقع، حتی چند کتاب هم درباره پدر یا مادر خوب بودن خواندهاید تا راهبرد و درک بهتری از وضعیت پیدا کنید، پس واقعاً میدانید که چه کار میکنید. اما فرض کنید بعد از یک روز کاری واقعاً سخت به خانه برگشتهاید و با حالت عصبانیت و بیصبری یعنی دو حالت احساسی ناتوان کننده وارد خانه میشوید. در این لحظه چه قدر میتوانید پدر یا مادر خوبی باشید؟ باز هم میبینید که نمیتوانید زیاد خوب باشید. عصبانیت و بیصبری شما موجب بسته شدن دسترسی شما به منابع مربوط به پدر یا مادر خوب بودن میشود. بنابراین با وجود این حقیقت که هنوز هم مانند همیشه عاشق فرزندان خودتانهستید و با وجود این حقیقت که هنوز هم دارای همه آن مهارتهای شگفت انگیز برای پدر یا مادر خوب بودن هستید، در آن لحظه مشخص از دسترسی به آن مهارتها محروم هستید.
فهرست کتاب شیوه گرگ
- پیشگفتار
- فصل اول: کرک کردن کُد فروش و تأثیرگذاری
- فصل دوم: ابتکار خط مستقیم
- فصل سوم: چهار ثانیه اول
- فصل چهارم: لحن صدا و زبان بدن
- فصل پنجم: مدیریت وضعیت
- فصل ششم: فرمولی نتیجهبخش برای مدیریت وضعیت
- فصل هفتم: لحن پیشرفته صدا
- فصل هشتم: زبان پیشرفته بدن
- فصل نهم: پیدا کردن مشتری
- فصل دهم: قانون یافتن مشتری خط مستقیم
- فصل یازدهم: هنر و علم ارائه فروش در سطح جهانی
- فصل دوازدهم: هنر و حلقه زدن
- سخن پایان
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.